2016年5月7日，99944香港精算董事长陈生把这一天描述成壹号土猪的一个转折点：因为这一天，壹号土猪举行独家上线天猫签约仪式。陈生表示将遵守承诺，在一定时间内，只与天猫合作。而天猫生鲜将联合阿里巴巴旗下菜鸟网络，帮助品牌逐步解决仓储物流、冷链运输等多方面难题。目前，菜鸟整合社会化物流能力，已经组建了成为全国服务能力最强、覆盖范围最广的冷链物流配送网络。

在陈生看来，这是其生鲜电商创业的开始，未来的生鲜电商，“一定是像我们这种赚好几个亿的，懂得消费者，懂得消费者心理的这些企业。”

60后陈生再创业

“如果未来生鲜电商不能占据壹号土猪的主导地位，那就是失败的。”1962年生的陈生，把生鲜电商作为其公司的重大战略目标，意义非凡。在他心里，1962年生的他应该到了一个“不干”的人生阶段，如果生鲜电商不能对壹号土猪的未来有绝对的影响，或者说壹号土猪的生鲜电商未来产值做不到三五百亿，甚至上千亿，那他就没有必要折腾。“不如把企业卖了，风花雪月，趁现在还走得动。”

壹号土猪敢于挑战生鲜电商，其根本还在于品牌。“互联网的2.0，应该打品牌战。没有品牌的互联网生鲜企业都是耍流氓。”作为一直定位品牌猪肉，并将品牌猪肉做到全国闻名的壹号土猪老板，陈生认为传统的品牌有质量保证，而有这种保证的企业会在未来的生鲜电商行业占主导地位。“像我们这种赚好几个亿的，懂得消费者，懂得消费者心理的企业，未来的生鲜电商行业，肯定以我们为主，是我们的世界。”

这也正是天猫与生鲜电商合作的基础。“生鲜电商1.0时代过去了，单纯靠补贴、靠低价、靠疯狂地以牺牲品质来引流的做法，我认为是不对的。我们也认为现在应该过渡到生鲜2.0时代，一定绕不开商品的源头，一定要让消费者吃到真正放心。”天猫生鲜事业部的总监何春雷如此说道。何表示，此次合作不仅仅是壹号土猪到天猫上开了个店，也不仅仅是天猫引进了壹号土猪这么一个商家，双方可以在线上、线下的经营融合上，在物流的整体设计匹配上，在针对未来消费者消费习惯的变化上，制定出相对应的市场营销计划和推广方案，进行深入的合作。

作为一个传统的企业，壹号土猪保持着良好的发展态势，目前其连锁店遍及北京、上海、深圳、广州等地，已经发展到将近1000家猪肉连锁店，200家土鸡连锁店;今年生猪出栏可达40万头;并且与沃尔玛、卜蜂莲花、华润万家、家乐福等大型商超均有合作。

“即使开到2000家、3000家，甚至上万家。又能怎么样?别指望80后、90后，再过几年还会拎着篮子跑到农贸市场里面去买菜。”最近两年，陈生有些焦虑，他表示即使全国最大的零售商也遭遇业线下滑，而天猫却保持着高速增长。“我们传统行业辛辛苦苦所积累的东西，在互联网时代可能一年之内就被颠覆。这种例子已经是每天每时都在发生。”

“比如我们在广州猪和鸡都加起来，接近300个点，意味着两三百米左右就有一个点，如果我们各个地方都有一个冰箱，那么很可能在半个小时就能够送到。这个时候如果一旦有网络把它给连起来，那么以前商超的优势就可能瞬间崩溃。”陈生讲到。

“与其让80后、90后革我们的命，不如自己革自己的命。”陈生表示，目前3-5万亿的生鲜行业，通过互联网销售的份额仍在3%以下。“在生鲜行业，目前根本没法入手，或者都亏得一塌糊涂。现在做互联网的生鲜企业没有哪个赚钱的，基本都亏得一塌糊涂。未来三到五年内，它很可能像堰塞湖的崩堤一样，一下子冲垮所有传统企业的地位，很可能就是一个毁灭性的打击。”

而且陈生表示壹号土猪做电商并不会亏本。“作为生产企业，我仅仅是把原来被中间行业赚取的利润，现在用于配送，费用可能还比较高，但是中间商的利润基本上可以覆盖我的费用。”比如鸡蛋，要是从农民那里买，或者从中间商那里收购，没有比他们的生产成本高20%的价格，到不了消费者这里。或者说其他企业，其他的零售商，由于平台费、租金，一般会用掉你30%。而陈生认为，现在天猫不会收30%的利润，可能收几个点，然后就是一些物流企业。

壹号土猪虽是高端猪肉里的第一品牌，但40万头生猪与温氏、牧原等公司比起来还非常小。“在这个时候我进入一个新的平台，一个新的通道，一个新的高速公路，甚至空间的话，我们会不会不仅革自己的命，还革一些同行的命?也许也是一个机会，也是一个机遇。”陈生说道。

线上线下同时发展

想要发展电商的陈生，这两年也在各地加紧布局养殖场。据其介绍，壹号土猪将把人马分成两路，传统业务和生鲜电商各自经营。

陈生介绍，壹号土猪已经做好供应链的准备。“我们会在今年有一两倍的产能扩张;未来的几年之内，差不多每年都会有一两倍左右的安排。比如说最近我们在海南岛安排50万头生猪产能的扩张。在全中国，在各个地方我们都在扩张。因为现在有一个非常好的机遇，就是各个地方的扶贫，我们又跟各个地方的扶贫办合作，来做各种各样的作业。当然如果一下子增加10倍，真的是不行。但每年增加个一两倍，是不成问题的。“

同时在线下，陈生表示会加速扩张。比如其1月份到了杭州，4月份到了苏州，6月份就到天津，接着就是重庆、西安、南京，今年大概要开六七个线下的超大型超市。”线下的，还会继续扩张，而且速度一点都不会慢。”

那么发展生鲜电商会不会冲击其线下资源?陈生表示并不会。“首先高端猪肉本身就非常有限，高端消费者本身也非常有限。现在线下跟线上如果有交集的话，应该是有限的。这里面会有一部分交集，比如说70后，既可能会在线下买，也可能在线上。”陈生觉得它的比例本身就不大。“对于我们来讲，现在一年销量近十个亿，相对于几万个亿，1%都不到，无论线上、线下怎么冲，都可以忽略不计的。实际上我们存量比较大，消费者的需求大把，不存在线上冲线下的。”

信息来源：新牧网